Scule si Unelte Design – Zilan transforma marketplace-ul Trada intr-un nou motor de crestere comerciala
Interviu cu Marius Palca, Project Manager Scule si Unelte Design - Zilan – Distribuitor de scule, unelte si echipamente destinate atat utilizatorilor profesionisti, cat si celor care cauta solutii fiabile pentru proiecte de lucru variate
Scule si Unelte Design – Zilan isi accelereaza performanta comerciala prin integrarea platformei Trada, marketplace dezvoltat de Senior Software, intr-un flux de vanzare conectat direct cu sistemul ERP, care sustine vizibilitatea produselor, accesul la clienti noi si procesarea eficienta a comenzilor.
Cu un portofoliu de aproape 11.000 de articole, compania isi dezvolta constant canalele de vanzare, mizand pe disponibilitate din stoc, flexibilitate comerciala si consolidarea prezentei digitale. Integrarea platformei Trada in ecosistemul operational construit alaturi de Senior Software a reprezentat un pas firesc in extinderea accesului la clienti noi, cresterea vizibilitatii portofoliului si automatizarea proceselor comerciale. Dupa aproximativ un an, acest canal a generat comenzi suplimentare si a confirmat eficienta unui model de vanzare scalabil, conectat direct la operatiunile interne ale companiei.
Date-cheie:
- Companie activa pe piata din Romania din 2014
- Portofoliu de aproape 11.000 de produse
- Cifra de afaceri de peste 15 milioane de euro in 2025
- Aproape 5.000 de clienti activi deserviti prin Trada
- Peste 600.000 de lei generati prin acest canal in aproximativ un an
- Integrare directa intre platforma Trada si sistemul ERP pentru sincronizarea produselor, stocurilor si comenzilor
Mai multe detalii despre contextul acestei decizii, impactul operational si modul in care Trada a devenit un canal relevant in strategia comerciala a companiei ne relateaza Marius Palca.
1. Ne puteti spune cateva cuvinte despre companie si evolutia businessului pe piata?
2. Care era principala provocare comerciala sau operationala inainte de integrarea canalului Trada in strategia dumneavoastra de vanzari?
Marius Palca: Principala provocare era cresterea vizibilitatii pentru un portofoliu foarte extins si accesul mai eficient la segmente noi de clienti. Pentru noi, miza nu era doar sa vindem mai mult, ci sa expunem mai bine produsele potrivite catre publicul potrivit si sa sustinem o rotatie sanatoasa a stocurilor.
In acest context, extinderea in marketplace-uri a devenit o directie fireasca. Trada ne-a oferit acces la un nou canal de vanzare, relevant pentru categoriile noastre de produse si util pentru cresterea vizibilitatii si diversificarea bazei de clienti.
3. In ce context ati decis integrarea platformei Trada si care au fost criteriile strategice care au stat la baza deciziei?
Marius Palca: Decizia a venit in contextul dezvoltarii infrastructurii noastre digitale si al extinderii vanzarilor online. Un criteriu strategic important a fost integrarea usoara cu sistemul ERP implementat deja impreuna cu Senior Software, ceea ce ne-a permis sa conectam produsele, stocurile si comenzile intr-un flux unitar.
Pentru noi, Trada a fost o alegere fireasca si pentru ca face parte din acelasi ecosistem tehnologic. Astfel, am putut adauga un nou canal de vanzare fara sa complicam operatiunile interne, ci din contra, sustinand eficienta si scalabilitatea acestora.
4. Care au fost obiectivele comerciale stabilite la momentul integrarii si in ce masura au fost atinse?
Marius Palca: La momentul integrarii, obiectivul principal nu a fost atingerea unor targeturi rigide, ci validarea si dezvoltarea acestui canal intr-un mod sustenabil. Ne-am propus sa intelegem mai bine comportamentul clientilor din platforma, sa optimizam listarea produselor si sa evaluam potentialul comercial al canalului.
Dupa aproximativ un an, rezultatele confirma aceasta directie: am livrat produse catre aproape 5.000 de clienti activi si am generat peste 600.000 de lei prin acest canal. Dincolo de vanzari, un beneficiu important a fost cresterea vizibilitatii portofoliului si accesul la o baza extinsa de clienti.
5. Cum evaluati experienta operationala in utilizarea platformei, de la listare la procesare si livrare?
Marius Palca: Experienta operationala a fost una eficienta, in special datorita integrarii directe cu ERP-ul. Produsele sunt preluate automat, iar stocurile si preturile se actualizeaza in timp real, fara interventii manuale, ceea ce reduce erorile si timpul alocat administrarii catalogului.
In plus, comenzile generate in platforma ajung direct in fluxul operational al companiei, ceea ce accelereaza procesarea. Pentru un portofoliu extins, aceasta integrare face diferenta prin simplificare, viteza si scalabilitate.
6. Ce impact a avut integrarea canalului Trada asupra operatiunilor interne si a logisticii?
Marius Palca: Impactul a fost pozitiv in special in zona de procesare a comenzilor si coordonare logistica. Faptul ca toate comenzile ajung direct in ERP elimina pasii manuali, scurteaza fluxul operational si reduce riscul de erori.
In acelasi timp, sincronizarea automata a datelor despre produse, stocuri si comenzi a adus mai multa predictibilitate si o utilizare mai eficienta a resurselor interne. Echipa se poate concentra mai mult pe executie si livrare, si mai putin pe administrarea manuala a datelor.
7. Cum vi se pare raportul efort / cost vs rezultate? Dar vs. alte canale de vanzare?
Marius Palca: Din perspectiva noastra, raportul dintre efort, cost si rezultate este unul echilibrat si sustenabil. Modelul de colaborare este construit astfel incat sa reduca o parte din presiunea operationala, mai ales in zona de logistica si administrare a livrarilor.
Comparativ cu alte canale de vanzare online, avantajul major vine din integrarea tehnica si din faptul ca fluxul de procesare este mai simplu de gestionat. Acest lucru creeaza un echilibru sanatos intre costuri, efort operational si rezultate comerciale.
8. Ce recomandari ati oferi companiilor care analizeaza integrarea unui canal de tip marketplace in strategia lor comerciala?
Marius Palca: Marketplace-urile trebuie privite ca un canal complementar, capabil sa aduca vizibilitate mai mare, acces la clienti noi si volume suplimentare de vanzari. Beneficiile pot fi semnificative, mai ales atunci cand integrarea este bine organizata si conectata la procesele interne ale companiei.
Din experienta noastra, Trada este un punct bun de plecare pentru companiile care vor sa isi extinda prezenta in marketplace-uri, mai ales datorita ecosistemului integrat si suportului oferit. Este un canal de vanzare relevant pentru companiile care isi doresc crestere comerciala, vizibilitate mai buna si procese mai usor de gestionat.
Despre Scule si Unelte Design – Zilan
Scule si Unelte Design – Zilan este o companie activa pe piata din Romania din 2014, specializata în comercializarea produselor pentru casa, gradina si activitati outdoor. Compania administreaza un portofoliu de aproape 11.000 de produse si se adreseaza atat clientilor B2B, cat si clientilor B2C. În 2025, businessul a înregistrat o cifra de afaceri de peste 15 milioane de euro.
Citeste si:
