Vetro Design accelereaza vanzarile B2B si extinde accesul la clienti noi prin Trada.ro
Interviu cu Felicia Zaman, Director General Adjunct, Vetro Design
Vetro Design, companie cu peste 30 de ani de experienta in importul, distributia si exportul de produse medicale, de laborator, medico-dentare, veterinare, de infrumusetare si igiena, isi dezvolta vanzarile B2B prin integrarea platformei Trada intr-un flux comercial conectat direct la sistemele deja utilizate in companie.
Pentru Vetro Design, una dintre prioritatile comerciale a fost extinderea accesului la clienti B2B noi, fara cresterea proportionala a costurilor comerciale si operationale. In acest context, Trada a devenit un canal complementar de vanzare, usor de administrat si bine integrat in procesele existente.
Conectarea platformei la ecosistemul digital utilizat deja in companie sustine cresterea numarului de comenzi, vizibilitatea mai buna a anumitor categorii de produse si valorificarea mai eficienta a portofoliului. In acelasi timp, SeniorERP sustine administrarea fluxurilor comerciale si operationale, WMS optimizeaza procesele din depozit, iar SeniorVisualBI ofera vizibilitate asupra indicatorilor relevanti pentru monitorizarea performantei.
Date-cheie:
- Peste 30 de ani de experienta pe piata
- Peste 7.000 mp de spatiu de depozitare si facilitati dedicate de import si distributie
- Activitate de import, distributie si export la nivel national si international
- Integrare intre Trada si SeniorERP pentru sustinerea vanzarilor B2B
- Utilizare WMS pentru eficientizarea proceselor logistice
- Utilizare SeniorVisualBI pentru analiza indicatorilor de performanta
- Crestere constanta a numarului de comenzi generate prin acest canal
- Canal complementar de vanzare, cu impact rapid si efort operational redus
Mai multe despre contextul acestei decizii, beneficiile integrarii si modul in care Trada a devenit un canal relevant in mixul de vanzari al companiei poti descoperi in interviul de mai jos, oferit de Felicia Zaman, Director General Adjunct, Vetro Design.
1. Ne puteti spune cateva cuvinte despre companie si evolutia businessului in piata?
Felicia Zaman: Vetro Design este o companie cu peste 30 de ani de experienta profesionala, cu capital integral romanesc. Activam in zona de import, distributie si export de produse medicale si de laborator, produse medico-dentare si veterinare, articole profesionale pentru industria de infrumusetare, precum si produse de curatenie si igiena.
Avem peste 7.000 de metri patrati de spatiu de depozitare si facilitati dedicate de import si distributie, iar acest lucru ne permite sa sustinem un flux logistic extins, atat pentru clientii din Romania, cat si pentru cei din Uniunea Europeana si din alte piete internationale.
2. Care era principala provocare comerciala inainte de integrarea canalului Trada in strategia voastra de vanzari?
Felicia Zaman: Una dintre provocarile principale era legata de accesul rapid la un numar mare de clienti B2B noi, fara a creste proportional costurile comerciale sau operationale.
Ne doream sa crestem volumul comenzilor si vizibilitatea produselor, mentinand in acelasi timp eficienta operationala si controlul asupra costurilor.
3. In ce context ati decis integrarea platformei Trada si care au fost criteriile strategice care au stat la baza deciziei?
Felicia Zaman: Decizia a venit in contextul colaborarii deja existente cu Senior Software si al infrastructurii digitale deja utilizate in companie.
Am urmarit cateva criterii foarte clare: un proces simplu de listare si administrare a produselor, integrare rapida in fluxurile operationale existente si o structura a platformei orientata catre eficienta tranzactiilor comerciale.
Pentru noi, a fost important ca integrarea sa nu presupuna procese complicate sau costuri operationale suplimentare semnificative si sa se poata conecta usor la SeniorERP, WMS si SeniorVisualBI.
4. Ce rol au sistemele Senior Software utilizate deja in companie in sustinerea acestui model comercial?
Felicia Zaman: SeniorERP sustine administrarea fluxurilor comerciale si operationale, WMS ne ajuta sa gestionam mai eficient activitatile din depozit, iar SeniorVisualBI ne ofera o imagine mai clara asupra indicatorilor relevanti pentru monitorizarea performantei.
In acest fel, comenzile generate prin Trada pot fi integrate mai usor in procesele deja existente, fara a crea complexitate suplimentara in operatiuni.
5. Care au fost obiectivele comerciale stabilite la momentul integrarii?
Felicia Zaman: Obiectivele principale au fost cresterea numarului de comenzi si cresterea vizibilitatii anumitor categorii de produse. Dupa integrarea platformei, am observat o crestere constanta a volumului de comenzi generate prin acest canal. Trada a devenit treptat un canal complementar important in mixul nostru de vanzari, contribuind atat la generarea de venituri suplimentare, cat si la o valorificare mai buna a portofoliului nostru de produse.
6. Cum evaluati experienta operationala in utilizarea platformei, de la listare la procesare si livrare?
Felicia Zaman: Procesul de listare a produselor este simplu, iar gestionarea comenzilor se realizeaza similar oricarei comenzi interne. Comparativ cu alte canale, platforma ofera o modalitate rapida de a genera cerere pentru produse deja existente in portofoliu, fara schimbari majore in modul de lucru.
7. Ce impact a avut integrarea Trada asupra operatiunilor interne si a logisticii?
Felicia Zaman: Integrarea canalului Trada a avut un impact pozitiv asupra eficientei operationale, in special in ceea ce priveste gestionarea comenzilor si utilizarea capacitatii logistice existente.
Pentru noi, a contat foarte mult faptul ca platforma s-a putut conecta usor la procesele deja existente si ca a putut fi administrata fara a incarca suplimentar operatiunile interne. In combinatie cu WMS si SeniorERP, acest lucru ne ajuta sa pastram un flux mai bine coordonat intre comenzi, stocuri si activitatile din depozit.
8. Cum vedeti raportul dintre efort, cost si rezultate?
Felicia Zaman: Integrarea platformei nu a presupus investitii majore sau resurse interne suplimentare, iar rezultatele s-au vazut rapid in cresterea numarului de comenzi.
Acesta este unul dintre motivele pentru care consideram Trada un canal eficient de extindere a vanzarilor B2B, mai ales atunci cand este conectat la un ecosistem digital deja functional.
9. Ce recomandari ati oferi companiilor care analizeaza integrarea unui canal de tip marketplace in strategia comerciala?
Felicia Zaman: Le-am recomanda sa priveasca aceste platforme ca pe un canal complementar de crestere, care poate aduce rezultate bune atunci cand este conectat corect la procesele interne.
Succesul depinde in mare masura de disponibilitatea stocurilor, de eficienta operationala si de capacitatea companiei de a administra un flux comercial integrat.
Trada este un canal eficient de conectare cu clienti B2B noi, care permite extinderea vanzarilor cu un efort operational minim.
Citeste si:
