STUDIU DE CAZ VETRO DESIGN
Cum a transformat Vetro Design marketplace-ul Trada.ro intr-un canal de vanzare cu rezultate rapide
Implementarea solutiilor integrate in cadrul companiei Vetro Design
Despre Vetro Design:
Industrie: Distributie de produse medicale, de laborator si profesionale
Activitate: Import, distributie si export de produse medicale, de laborator, medico-dentare, veterinare, beauty profesional si igiena.
Portofoliu: Gama variata de produse profesionale, cu distributie la nivel national si international
Canale de vanzare: B2B, distributie directa, export, marketplace
Prezentarea generala a proiectului:
Solutii implementate: SeniorERP, marketplace trada.ro, WMS, SeniorVisualBI
Compania: Vetro Design
Scopul proiectului: Extinderea vanzarilor printr-un canal comercial integrat, capabil sa creasca numarul de comenzi, vizibilitatea produselor si accesul la clienti B2B noi, fara cresterea proportionala a efortului operational.
Inainte de integrarea platformei Trada
Provocarile comerciale si operationale intampinate de Vetro Design
- Acces mai dificil la clienti B2B noi, fara cresterea costurilor comerciale
- Vizibilitate limitata pentru anumite categorii de produse
- Cresterea numarului de comenzi presupunea un efort operational mai mare
- Administrarea vanzarilor necesita un control atent al costurilor si al resurselor interne
- Lipsa unui canal suplimentar de vanzare, usor de integrat in procesele existente
Dupa integrarea SeniorERP si Trada
Scopul urmarit de catre companie
- Atragerea mai eficienta a clientilor noi B2B
- Vizibilitate mai buna pentru anumite categorii de produse
- Crestere constanta a numarului de comenzi, fara complicarea operatiunilor interne
- Un model de vanzare mai eficient, cu efort operational redus si costuri bine controlate
- Un canal complementar de vanzare, integrat usor in fluxurile existente
- Situatia inainte de implementare
- Situatia dupa implementare
Inainte de integrarea platformei Trada, Vetro Design cauta o solutie prin care sa ajunga mai rapid la un numar mai mare de clienti B2B noi, fara sa creasca proportional costurile comerciale si operationale. Compania avea nevoie de un canal suplimentar care sa sustina cresterea volumului de comenzi si vizibilitatea portofoliului, dar care sa poata fi integrat usor in procesele deja existente.
Pentru Vetro Design, una dintre conditiile esentiale a fost ca noul canal sa nu adauge complexitate operationala si sa nu presupuna costuri suplimentare semnificative. In acest context, Trada a oferit un canal de vanzare online usor de activat, cu listare simpla a produselor si integrare rapida in fluxurile comerciale existente.
- Acces dificil la clienti noi B2B
- Nevoia de crestere a numarului de comenzi fara majorarea efortului intern
- Vizibilitate limitata pentru anumite categorii de produse
- Presiune pe mentinerea eficientei operationale integrari directe
- Nevoia unui canal comercial usor de integrat si administrat
"Inainte de integrarea platformei Trada, una dintre provocarile principale era legata de accesul rapid la un numar mare de clienti B2B noi, fara a creste proportional costurile
comerciale sau operationale”
Felicia Zaman, Director General Adjunct, Vetro Design
Dupa integrarea dintre Trada si SeniorERP, Vetro Design a reusit sa transforme marketplace-ul intr-un canal complementar important in mixul de vanzari. Platforma a contribuit la cresterea constanta a volumului de comenzi si la o vizibilitate mai buna pentru anumite categorii de produse, fara sa impuna procese complicate sau resurse suplimentare importante.
Un avantaj important a fost simplitatea operationala: produsele pot fi listate usor, iar comenzile pot fi gestionate in acelasi circuit operational ca restul comenzilor din companie. Astfel, compania a putut genera cerere suplimentara pentru produse deja existente in portofoliu, utilizand mai bine infrastructura si capacitatea logistica deja disponibila.
- Canal complementar relevant in mixul de vanzari
- Vizibilitate mai buna pentru anumite categorii de produse
- Listare simpla a produselor
- Gestionarea comenzilor in fluxul operational standard al companiei
- Utilizare mai eficienta a capacitatii logistice existente
- Rezultate rapide, fara investitii majore sau resurse interne suplimentare
"Procesul de listare a produselor este simplu, iar gestionarea comenzilor se realizeaza ca la orice comanda interna.”
Felicia Zaman, Director General Adjunct, Vetro Design
Cele mai importante schimbari si beneficii inregistrate dupa integrare
Implementarea unui canal de vanzare integrat prin Trada si SeniorERP a adus pentru Vetro Design beneficii comerciale si operationale clare. Impactul a fost vizibil atat in cresterea numarului de comenzi, cat si in modul in care compania a putut valorifica mai bine produsele existente in portofoliu, fara a adauga complexitate inutila in operatiuni.
Printre cele mai importante rezultate se numara:
- Cresterea constanta a numarului de comenzi generate prin platforma
- Cresterea vizibilitatii pentru anumite categorii de produse
- Acces mai eficient la clienti B2B noi
- Listare simpla si administrare usoara a produselor
- Integrare rapida in fluxurile operationale existente
- Gestionarea comenzilor in acelasi circuit operational ca restul comenzilor
- Utilizarea mai buna a capacitatii logistice existente
- Rezultate comerciale rapide, cu efort operational minim
- Canal complementar de crestere, fara investitii majore suplimentare
"Trada este un canal eficient de conectare cu clienti B2B noi, care permite extinderea vanzarilor cu un efort operational minim."
Obtine rezultate similare in propriul tau business!
Alte studii de caz:
